¨Con el paso del tiempo, los hoteles se empezarán a dar cuenta que la tan Kakareada paridad es un invento de la propia intermediación para tenerlos pillados por las …….¨
Este tipo de comentarios, que haces unos años era poco menos que un sacrilegio, ha comenzado a generalizarse de una manera absoluta dentro de la forma de pensar de muchos hoteleros. Es evidente, que antaño el poder facilitar las mismas condiciones a numerosos canales, parecía asegurarnos la presencia en cientos de escaparates, en mercados a los que al hotelero les resultaba complejo llegar.
Era lógico pensar en aquel momento, que cuanto más contratos firmaras, más posibilidades de venta tendrías y que lo normal era jugar, dando a todos los intermediarios condiciones de PVP en paridad y con el mismo producto en la mayoría de los casos.
La realidad, ha servido para ver que han sido precisamente los intermediarios, los que han evolucionado sus sistemas de venta, a la sombra de ese PACTO por parte del hotelero.
No es el mismo caso, que los propios bancos de camas o muchos redistribuidores aplican con sus clientes, a los que nivelan en función de facturación, rappeles o ratios adicionales y a los que facilitan niveles de precios diferenciados en función de esos mismos ratios.
Vamos un a “dios rogando y con el mazo dando” en toda regla.
La tendencia del propio mercado, hace necesaria la caída de la venda por parte de los propios hoteleros, siendo este un tema tan fundamental en sus ingresos,como lo son los costes de intermediación, la venta directa y la fidelización del cliente, tres patas que van cada vez más juntas.
El panorama actual, con tanto ESCAPARATE alimentado por los mismos, es un caldo de cultivo fantástico para la aparición de meta buscadores, cada vez más potentes y batallas de bajadas de precios para conseguir una venta. Lo realmente interesante de los Meta buscadores, es que invitan al propio hotelero a realizar un acto de fe facilitando, la posibilidad de competir en esos mismos ESCAPARATES, en los que se enfrentan con verdaderos PIRATAS DEL CARIBE, que han creado estructuras perfectamente diseñadas, para no perder ventas y hacer que su ROI sea sobresaliente.
¿A cuántos hoteleros les salen las cuentas en TRIVAGO o en TRIPADVISOR, no siendo un destino TOP, e incluso siéndolo?
El coste que le supone a un hotel el uso de plataformas de este tipo, debe sumarle, lo que le cuesta una venta del AMOMA de turno, operada por Hotelbeds, Serhs,Hotusa etc… . Estas pagando tus clicks y los suyos en forma de comisión, para conseguir un cliente que llega desde el mismo nicho de mercado. Plantéatelo así y empezarás a ver que la pata del coste de intermediación es cada vez más importante.
Si el hotel fuera capaz de pensar en clasificar sus distribuidores y la necesidad de los mismos, valoraría si realmente es necesario tanto contrato basura.