“Uno de los mejores inventos en el mundo de las OTA, un seguro de vida para evitar duras negociaciones basadas en la canibalización del sector. Como intermediarios han sabido leer a la perfección el comportamiento de su mercado y han puesto una detonador en forma de ranking”
Este podría ser el resumen inicial sobre el que cuando menos a mi juicio, es el “Invento entre los inventos” dentro de la distribución hotelera ( Valida para cualquier tipo de alojamiento, la guerra de comisiones para posicionarse en el ranking.
La competencia para ganar cuota de mercado antes se realizaba a base de negociaciones con grandes y pequeñas empresas y con las Agencias o centrales de reservas que aglutinaban la mayor parte de las ventas dentro del sector.
La aparición de la comercialización Global desde la red ha ocasionado que todo esto salte por los aires dando paso a una nueva guerra por aparecer el primero en la foto
POSICIONAMIENTO = VISIBILIDAD= CONVERSIÓN =INGRESOS
Un juego de palabras que resume toda una estrategia de algunas de las principales OTA para que sus ingresos por comisiones suban como la espuma, sin desgastes negociadores.
Durante los últimos años Google nos ha demostrado que o estas entre los primeros o no estas , y que eso se traduce en ventas y en reconocimiento de marca.
Esto debieron pensar algunos canales que pasaron del antiguo posicionamiento por “amiguismo” a un “mátese quien quiera”.
Recuerdo los años en los que para cerrar una cuota mensual sudabas tinta y en la que un incrementos de comisión de ventas de 1% se luchaba como si al hotel y al intermediario le fuera la vida en ello. Actualmente en épocas de baja demanda hay ciudades en las que la comisión posiblemente no baja del 25-30% de forma directa y con ofertas de EB te puedes ir a los 35-40%. Todo para estar en el club de los guapos y que te reserven.
Estamos hablando de una media de casi un 20 % más de lo que antes una mayorista de viajes luchaba en una contratación.. Ahora con 2 simples click , puedes entrar en el mundo del Override y hacer que tus costes de intermediación se disparen.
Por eso vaya desde aquí mi reconocimiento para aquel que fuera el CEO de este invento que sin duda es fundamental para la intermediación y una bomba para los alojamientos.