Los nuevos miedos y necesidades de financiación rápida del sector hacen que la “Guerra de Guerrillas” sea algo habitual. El problema de todo esto es que alguno por el camino termine pegándose un tiro en su propio pie.
La situación actual del mercado hace que sean muchos los que tienen que cambiar sus estratégias de hace años y pisan por primera vez una tierra que nunca pensaron pisar.
Hoteles de 4 y 5 estrellas a precio de 3 o de 2 estrellas y estos a precio de 1 estrella. Agencias de viaje teniendo que descontar y regalar todo tipo de productos para cerrar ventas o alojamientos rurales bajando precios y estancias mínimas cuando antes nunca lo pensaron.
Como digo el camino que ha tomado el Turismo en España es un camino en el que en mayor o menor medida uno termina lanzandose a la Guerra de capturar al cliente.
La distribución actual y las nuevas empresas del sector ” Incentivan” una guerra basada especialmente en el “Quien da más, por menos”. La Venta Flash, los comparadores de precios, la agresividad de muchas Online o el “puenteo” de muchos alojamientos, hace de el día a día una verdadera Guerra en la que todos buscamos un cliente cada vez menor en número y mejor preparado para comprar en esta “contienda”.
En ese nuevo barro algunos entran como un “elefante en una cacharrería” y se dedican a entrar en promociones suicidas o en mantener póliticas de precios lineales a precios que hacen que se forme un efecto domino.
Las agencias de viaje , especialmente las grandes y algunas que ya no estan en el mercado siempre han jugado en el terreno de eliminar Gastos de gestión y la búsqueda de la cesión de parte de su beneficio e forma de regalo o descuento directo, un camino que obliga a muchos a tener que empezar guerras en las que nunca pensaron entrar.
Antes de alistarte en esta “Guerra de Guerrillas ” te recomiendo:
- Dimensiona tus necesidades de venta para cumplir tus presupuestos.Para hacer rentable tu negocio.
- Estudia cuantos “clientes” necesitas capturar en esta guerrilla en cada actuación.
- Delimita los compañeros de viaje que necesitarás para llegar a la primera fila de esta guerra.
- Delimita las fechas en las que necesitas ir a esa batalla a corto , medio y largo plazo.