Tu vendes Ariel? pues yo Micolor.

Muchos son los post  en los que se aportan visiones distintas  de como las instituciones  encargadas en la promoción turística han venido gastando sus presupuestos anuales. Yo aporto la mia ni mejo ni peor la mía…

Desde hace muchos años  e independientemente de la situación economica las instituciones de promoción siempre consiguen que los ratios de ocupación y precio medio suban . Cuando hablaba con hoteleros o propietarios de alojamientos rurales que constataban la bajada de ocupación en su negocio , milagrosamente los números siempre subían. (  Y ahora el  aplicamos técnicas de Revenue managment para mejorar esos ratios?? esta gente lo lleva haciendo años, digo yo , ¿No?)

Cuando uno ve esas noticias de manera continuada , en gran parte de las comunidades de nuestro país piensa automáticamente que las cosas se deben estar planificando y haciendo de formafantastica, que estos gestores además de conocer los intringulis de la política además conocen como crear oferta turística, catalogar su oferta ,difundirla y  controlar  los resultados.

Esto de crear oferta, que sea original, atractiva para el consumidor final es una tarea de mayoristas y touroperadores, de agencias especializadas que logran hacer  que un destino pueda funcionar mejor o peo. Son pieza fundamental en el impacto comercial de un destino. Pues bien cual es mi sorpresa al ver que gran parte de las instituciones de promoción  no suelen  hablar el mismo idioma que los canales, mayoristas o turoperadores.

Y digo yo tan difícil es vender lo mismo? No resultaría más interesante que  instituciones  e intermediarios trabajaran  de la mano?

El compartir sinergias resultaría  mejor, desde mi punto de vista. Los resultados a la fuerza deben ser mejores. Si yo quiero promocionar la ornitologia en Aragón pero no tengo ningún operador que  ponga esa oferta en el mercado, la empaquete y le ponga precio. Como lo voy a vender? ¿ Alguien me explica como?

¿No será mejor que en lugar de vender uno una cosa y otro la contraria  vendieramos en la misma dirección?

No seria justo sino dijera que  he conocido algunas instituciones que hacen esos intentos, otras que tienen esta parte clara y otras que …. siguen vendiendo Micolor mientras los canales venden Ariel.