Beonprice y Analyzer : Una herramienta más que interesante

beonprice

Como cada cierto tiempo, me gusta compartir algunas novedades tecnológicas que me  dejan para testear y   trastear, para poder sacar una valoración personal sobre el uso de esa herramienta.

Eso me sucede con una nuevo   “controlador de competencia de precios”, que es la heredera natural de otros experimentos y que  tiene ciertamente un color excelente.

Se trata de Beonprice . Una herramienta pensada para ayudar al departamento de Revenue o al propio director en el seguimiento de la competencia, de la evolución del mercado y de  la previsión de cargas de demanda.

Beonprice cuenta con la posibilidad de recibir un informe diario vía email con un a visión resumida y otra completa de la situación del mercado de una ciudad y de tu propio set competitivo o bien te da la posibilidad de hacer uso del Analyzer que cuenta con mayor gestión y que esta subido a la nube.

Aunque los dos me resultan interesantes el segundo evidentemente te da la posibilidad de  contar con una mayor información. Aún así para hoteles  en ciudades de menor movimiento de precios  mi recomendación es que el informe es sumamente interesante y más barato.

Analyzer   cuenta con un formato  fácil para usar, algo que en muchas ocasiones se añora de este tipo de soluciones.

Te permite seleccionar tu set competitivo general y uno particular para poder establecer un seguimiento más importante a aquellos hoteles  cuya situación de precio  pueda afectar más a la tuya.

Puedes determinar  el control  por tipo de habitación, tarifa e incluso por número de días algo interesante para los controles de búsquedas de mas de 1 día y poder ver  el uso de estancias mínimas por parte de tu competencia.

Es auto configurable por lo que puedes variar el set  cuando quieras. Anlyzer además te permite extraer informes de situación y cambios ha pasado y te marca los movimientos de cada uno de los hoteles.

Cuenta con un sistema de alertas , que visualiza de forma rápida cualquier variación en algunos de los hoteles de la competencia o en el tuyo mismo.

El planning  te ofrece una visión a 180 días de tu competencia y estan evolucionando un sistema de Hot Dates o fechas calientes definibles y que  te ayudan a controlar  las fechas punta para tu hotel.

Sinceramente me gusta y lo que más me gusta es que nuevamente no se trata de ingeniería alemana ni el CEO habla  polaco, con todos mis respetos para unos y otros. Se trata de EMPRENDEDORES   Nacionales, que se han puesto a la crisis por montera y que han salido al mercado turístico para   hacerse un sitio. A mi me han convencido y siendo de Salamanca como son  ya  se sabe ” Salamanca : Arte ,saber y Toros y desde hoy Tecnología!”

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Y pario la abuela….

se-alquila

La crisis que vive la economía europea y muy especialmente la Española,  no paerce dar tregua . Por mucho que el sector turístico  parezca sacar pecho, la realidad es que llegar a cumplir números es cada día más complicado.

La bajada del Revpar de las principales ciudades  y la contracción de la demanda en general, es algo  incuestionable. Los esfuerzos de gran parte de las cadenas hoteleras del país y de los hoteles independientes  por aguantar  el tirón, no ha impedido el que esta crisis  se lleve por el camino miles de puestos de trabajo.

El cierre definitivo  de Hoteles o en algunos casos cierres temporales, no terminan de paliar el exceso de oferta que muchas ciudades  mantienen.  Y con un panorama tan desalentador en el que lidiar a diario  y con los intermediarios inventando cada día nuevas fórmulas más enfocadas en  el precio que en la calidad del servicio,  aparecen propuestas que cuando menos debería considerarse como cuestionables.

Hoy un conocido me ha mandado la siguiente noticia: Noticia

¿Eres de fuera y no te apetece gastarte una pasta en el alojamiento? ¿Te gustaría conocer gente nueva, a un nivel mucho mayor de lo que esperas? ¿Quieres aprovechar al 100% lo que Zaragoza puede ofrecerte? ¡Entonces, el plan ”Acoge a un congresista” es para ti.

Ya pueden temblar los hoteles con un segmento de MICE importante si esto se termina por imponer.

Al final la próxima edición del  la 3GSM de Barcelona la podemos ir colocando  en los pisos vacíos de VPO o con aquellos inquilinos que  quieran  una ayudita para el alquiler del mes. ESTO ES DE LOCOS.

Y es que el malestar de los hoteleros es más que entendible. Presionado con controles de todo tipo y expuesto a que los alquileres ilegales o los apartamentos con legislaciones más  “suaves”  se conviertan en una competencia   que termine por asfixiarlos.

Noticias como esta salpican habitualmente la prensa pero la realidad es que no paran de crecer ofertas ilegales de alojamientos.
Benidorm

Barcelona

Galicia

Esta situación no se da solamente en la hoteleria convencional, los hoteles rurales y casas rurales sufren el mismo problema con una plaga de “champiñones ilegales” en forma de casas, que bajo la nomenclatura “Rural” hacne de la competencia desleal su forma de vida.

Mientras estas situaciones  son recurrentes,  las inspecciones  parecen haberse difuminado. Conociendo como somos los españoles  y teniendo presente que  todos somos seleccionadores nacionales de fútbol, presidentes del gobierno  y juece,  terminaremos pensando que si tenemos un  piso podemos ser directores de establecimientos turístico…..lo  dicho, eramos pocos  y pario la abuela.

Venta flash & Cajas de esperiencias

Compra en Grupo

El nacimiento de Agencias Online dentro del sector Turístico en los últimos años  ha supuesto un “Boom” de tal  magnitud que   han variado  los modelos de distribución por parte de alojamientos y servicios de Ocio.

La tasa de natalidad de estos canales ha sido es y será enorme pero  al amparo de propuestas serias y con bases más que solidas que  operan en el mercado hay otras que han iniciado una lucha muy dura en busca  de la subsistencia.

Este es el caso de las Cajas de Experiencias y la Venta Flash o compra colectiva.

Algunas delas principales Cajas de experiencias han dado un salto en su distribución saliendo de las habituales agencias de viaje para copar mostradores de gasolineras,tiendas de eléctronica,supermercados y  negocios de los más variopinto. Algunas de las más conocidas son:

  1.  Woderbox
  2. Plan B:  
  3. Smartbox: 
  4. La vida es bella
  5. Kaleidoscopio
  6. Dakotabox

Por otro lado contamos con las ofertas de ventas flash que a base de  correazos empiezan a saturar miles de correos electrónicos del país.  Si las cajas  de experiencias se mezclan con puntos de venta de todo tipo la venta flash es un “totum revolotum” en el que igual te compras un fin de semana rural que un tratamiento  de depilación.

Lo que nos demuestran ambas plataformas es que  parecen ser  la solución para miles de clientes que no se quieren complicar la vida y que prefieren soluciones “Empaquetadas”.

Lo cierto es que  los dos formatos parecen haber  iniciado una lucha importante. Las cajas suponen comprar experiencias de forma adelantada haciendo un  pago  para usar en X tiempo cuando la venta flash  bajo la nomenclatura que sea te da la oportunidad de comprar  ese mismo tipo de paquetes a  precios “chollo” y usarlos de forma mas o menos inmediata..

Creo que   el futuro de las cajas de Experiencias es limitado y que  con las soluciones que aporta la venta flash esa parte de distribución esta cubierta.

  1. Planeo
  2. Groupon
  3. Groupalia
  4. Lestbonus

Son algunas de las plataformas  de venta flash.

Además se le suman ofertas como Weekend desk o Privalia  que aportan un  enorme listado de ofertas  de fin de semana  a precios  interesantes.

Un completo  panorama de plataformas de venta en las que el objetivo es Sumar el mayor número de productos en la oferta y hacerlo al precio más agresivo posible para que el cliente no tenga duda de que se trata de un verdadero chollo.

Ante esta situación los hoteles y establecimientos  tuísticos  se plantean el entrara a trabajar con ellos de forma directa o buscar soluciones similares a su escala lógicamente y poder facilitar a sus clientes soluciones similares.

No van mal  encaminados aquellos que optan por intentar adaptar las particularidades de sus establecimientos a este tipo de ofertas. La diferencia como siempre es el coste de intermediación que supone, pero claro tampoco es el mismo impacto en número de reservas el que inicialmente un establecimiento individual es capaz de hacer con sus medios.

Un mix seleccionando las necesidades de cada momento puede ser una buena receta.  Seleccionando  aquellos canales que permiten  una mayor flexibilidad.

Muerto el talonario , la lucha por la corona de su espacio  esta servida .

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