La paridad Tarifaria necesita evolucionar

La presión del sector Hotelero con la paridad  tarifária pasa por convertirse en la “prima de riesgo” del sector. Diariamente los “hombre de negro”  llenan los correos de todos los hoteles con informes sobre incumplimientos  de compromiso tarifario, dudo que el Gobierno de la nación reciva los mismos avisos desde Bruselas.

En muchos casos  esos informes están automatizados por lo que cualquier diferencia mínima  es notificada  para que se tomen las medidas oportunas y el ajuste se lleve a buen termino, bajo amenaza velada de desaparecer de la zona “euro” en su página.

El concepto de Paridad tarifaria esta tan aceptado en la hotelería actual como  el termino ajuste  lo esta en Europa. Claro que si ya en Europa algunas voces se levantan contra tanto ajuste,¿porque nadie cuestiona en la Hotelería actual la paridad Tarifaria , o cuando menos  una evolución de esa paridad ?

La propia distribución  encuentra un filón en este modelo en el que  no hay un solo día en el que   un Hotel no aparezca en disparidad de precios “real o menos real” en uno de los consolidadores o integradores de moda.

Internamente en el sector predicamos y asumimos el termino Paridad pero   si uno le pregunta a un cliente que  no se nos olvide es, consumidor final de todo esto su respuesta será:

¿ Pari qué? .  No se que es eso. ¿Esto es lo de el mismo Hotel dos precios distintos?

Vamos que  nosotros nos matamos por  el cumplimiento de un termino que el cliente tiene más que claro a muerto “ asesinado”

Quizá sea el momento de afrontar que el problema de la paridad  tarifaria es  un problema de fuerzas de venta entre  la intermediación y la hotelería.  No debería ser así pues cada uno tiene su espacio  y creo justa esa paridad de precios cuando en el otro lado  uno encuentra un colaborador  “serio”, que como siempre dice  Campo  Seoane debería ser lo normal aunque la realidad dicta otras cosas.

En este clima  de no agresión frente a este problema han aparecido unos especuladores del precio a los que denominaré   con un termino de moda: ” Los mercados ” .

Los mercados  tiran de unos y de otros para sacar su máxima rentabilidad en forma de ventas. Se trata de canales especializados en aparecer  con chollos como “las preferentes” que luego no son reales a la hora de pagar  o  capaces de darte mejor precio que nadie a costa de sus beneficio  tipo Forum Filatélico.

Los ganadores  de este pacto de no agresión  “distribución seria” & hotelería son sin duda los mercados cuyo peso se hace cada día mas grande y hace que sus distribuidores no se planteen eliminarlos sino  convivir con ellos sabedores de que si les cierran las puertas ellos “invertirán” en otros de al lado  con lo que el problema no se resolverá.

La paridad de precios  necesita evolucionar ya, bajo el riesgo de  que los mercados terminen fijando  los precios de unos y los de otros.

Cuando llega el viernes  ultimamente todos sabemos que tras consejoo de ministros  nos encontramos alguna sorpresa, ¿que pasaría si un viernes  uno se  despierta  y se encuentra con  alguna de estas propuestas  encima de su mesa??

  • Distribución de netos a todos los canales
  • Diferenciación de precios por  facturación
  • Diferenciación de precios por cumplimiento de compromisos.
  • “Un hotel, dos webs un precio distinto en cada uno ”  SERIAGO

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El dilema de la reconversión de muchas  mayoristas de viaje Españolas  pasa por convertirse próximamente en algo verdaderamente  necesario para asegurar un futuro estable dentro del sector . Durante los últimos años la “Limpia” de algunas Mayoristas  permite la supervivencia de otras más consolidadas pero en un peligroso retroceso de no  afrontar un paso  más que necesario: La diversificación.

Que las  Mayoristas llevan tiempo estudiando la conveniencia o no de llegar al cliente directamente es algo que  es más que evidente. La cuestión esta en que sus clientes siguen siendo las redes de agencias minoristas y el horno no esta precisamente frío..

Las agencias y grupos de gestión se tienen que pelear a diarío con la oferta de OTAS y un mercado en continua ebullición  en Internet que les amenaza con la desaparición y con una sangría continuada de clientes.

Esta razón para las pretensiones de muchos  operadores que sin duda piensan verían dañada su venta en las Agencias tradicionales de aparecer en programaciones  directas o con teóricas  marcas blancas en la red.

Primera Linea una mayorista  histórica  ha tenido que echar el cierre  hace poco tiempo poniendo más en evidencia  las complejidades de adaptarse a la realidad  cambiante del mercado turístico Nacional.

Los datos de primavera (Marzo) para la hostelería y las agencias de viaje  no han sido  nada alentadores con una caída del   3.7% en facturación  y un aumento en la tasa de desempleo del  4.7% para las agencias y una caída del  1.6%   en el caso de la facturación de la hostelería con un aumento también en la tasa de desempleo del   1.8 (Datos INE).
Que la situación  mejore es complicado por lo que el retroceso en el consumo del mercado nacional para este verano parece más que previsible . Todo el mundo parece tener claro   la subida del “Ultima hora” en reservas, lo que supone una terrible incertidumbre.
Nuevas alternativas
Dado lo complicado de esta situación muchas mayoristas que ven peligrar su  dimensión actual han iniciado  movimientos  dedicados a diversificar su negocio con la entrada de nuevos productos de manera continuada, con la mejora en la presencia en las redes sociales para mejorar en su reconocimiento como marca y en la preparación de servicios especiales a medida. Esta última  oferta esta pensada especialmente para un segmento de mercado muy determinado y sensible especialmente al servicio por encima del precio.
Una buena noticia es la persistencia de los problemas en Oriente medio y las aparición de nuevos mercado emisores de gran potencial  así como las  dudas sobre Grecia como destino  hacen  muy importante el  aumento de turistas   internacionales .
Por ello son muchas las Agencias que están viendo en el”Incoming”  una posibilidad real para  sumar ingresos a sus cuentas de explotación y están maniobrando para dotarse de una oferta  competitiva pero sobre todo original.
Quizá  y solo quizá el camino de muchos operadores pase por  hacer esa revisión  interna e intentar adecuarse a las demandas reales del sector en la actualidad. Volver a reinventarse sin perder su esencia.
Como ejemplo de  consolidación en el mercado  daré el Nombre de MARSOL VIAJES.  Una de las mayoristas de viaje con más peso en el mercado nacional que ha sabido crecer sin hacer grandes locuras posicionándose como líder en el segmento de costa y que ha mantenido su propia estructura  ampliándola en casos  e intentando adaptarse al mercado con ofertas de nuevos productos como Hotel ciudad o Cruceros. Dimensionar tu negocio, adaptarte a las nuevas demandas de tus clientes  y mantener una estrategia a medio, largo  plazo coherente , parece ser una buena receta  para aguantar esta crisis.

Cuando la paciencia tiene un límite

Me van a permitir  sacar  el amor patrio esta mañana,hoy precisamente hoy que España juega con Italia y que Nadal se la juega en Francia para hacer más historia, hoy  que Alonso pondrá todo en Canada para aumentar su palmares, precisamente  hoy  sacaré mi Españolismo ese que no tienen los póliticos de este país , ese que perdieron  hace tanto tiempo  que no lo encontrarán por mucho que se lo repitan en  algunos medios  de manera lamentable.

Se puede ser Vasco, Criarse en Castilla, amar  Extremadura , soñar en Andalucia, encontrar oro en la Mancha y adorar Aragón. Se puede cuando uno es ante todo Español !

Precisamente hoy  es cuando más debemos confiar en este país. En la gente de este país. 

Esa gente que esta muy por encima de la mediocridad que despiertan los Póliticos  , los ” vivideores de la poltrona” y sus elites. Ese sequito real  que se cree sus propias mentiras y que  son el veradero problema de este país.

Unos y otros  son incapaces de  bajar a ensuciarse en la “mierda “diaria para poder entender la mitad de la repercusión  muchas de sus “Sonoras Chorradas” parlamentarias.  Cuando uno no ve la realidad de un país  no puede hacer nada para arreglarlo.

Lo  grande de todo esto, es que cuando  la realidad se hace tan insoportable  como para que te la pongan a las tres en tu hora de comida; se inventa un “puto” mundo fantástico en el que  al final los malos somos nosotros. No es que le den la vuelta a la tortilla es que hacen una nueva  para comersela ellos y su sequito.Acojonante!

Mientras tanto  el pastor Castellano, el quesero del Valle de Jasa, el recolector de Aceituna de las Hurdes, el hostelero de Mallorca, el paisano del Valle del Genil o el vinatero de la Mancha tienen que  “pringar” a diario mientras unas” fuerzas telúricas ” a la sombro de los que mandan y sus sequitos  se forran mediante la especulación pasada, presente y sino hacemos nada la futura.

La realidad supera la ficción en España. Lo que ha pasado con los bancos en este país es para meterlos a todos en la cárcel y que no salgan  nunca. Esos son los españoles de Hojalata…., mejor esos no son, no pueden ser españoles.  

Por eso  yo hoy para todos los Españoles pediría un rescate, pero no de Merkel ni del FMI ni del “susun corda”. Dado que la ficción supera nuestra realidad , llamaría a  A MI SIEMPRE FIEL AMIGO BUZZ LIGHT YEAR y  le rogariia que metiera en una bolsa a toda esta “Casta” de anti españoles y se los lleve  HASTA EL INFINITO Y MÁS ALLÁ.

#Queledenalosbancos

En un parqueuna señora comienza a gritar:
—¡Socorro, socorro! Mi niño se ha tragado una moneda de dos euros y se está ahogando.
Inmediatamente un señor se levanta de un banco cercano y se aproxima al niño mientras dice:
—Déjeme a mí, que tengo experiencia en estos casos.

Toma los testículos del pequeño entre susmanoscomienza a apretar… y en un momento el niño expulsa la moneda.
—Muchas gracias, señor —le dice la señora, agradecida—. ¿Trabaja usted en medicina alternativa?
—No —responde el hombre—, soy banquero.

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