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VERANITO 2014

 

Y llega el Verano y entonces hasta el gobierno , gris hasta el mes de Abril y con necesidades en forma de votos inicia la campaña de ” Vamos como motos”.
Como cada verano uno asiste a las mejoras en los datos de ocupación, que evidentemente terminan cuando termina la temporada y a las llamadas a la mejoría en algún otro ratio que será el clavo ardiente al que agarrarse para librar un año más.

Si aumenta el número de turista extranjeros aunque baje el gasto nos agarramos a ello y basamos la estrategia en ese dato.

Si por el contrario aumenta el gasto pero no el número de visitantes nos agarramos a este diciendo que mantenemos una clara estrategia de mejora de rentabilidad del turista, incluso alguno se inventa un nuevo ratio REVTUR.

Si bajan los anteriores pero sube el nacional hablaremos de que por fin España va bien y empezamos a ocupar el espacio que dejan otros.

Si todo esto falla y es el Turismo rural el que mejora diremos que hay un giro en la demanda y que buscamos nuevos productos manteniendo el sol y playa.

Si no podemos mantener nada de esto, seguro que nos inventamos algo para salir del paso… estamos en España donde los datos son los datos y están para darle la interpretación necesaria si con eso salvo el culo, como sino vamos a cumplir el “Spain is different”

Para colmo y mientras unos se agarran a esos datos en función de lo que les interesa, otros se tienen que rascar la cabeza e implementar INNOVACIÓN a sus negocios en forma de I+D y en forma de nuevas propuestas, propuestas que también deben pasar el filtro de turno y sino que se lo digan a los amigos del Bici_Birra detenidos en plena calle de Madrid dando pedales por no saber de que tipo de vehículo se trataba Bicicleta, ¿con barra y cerveza??

Vamos que no sirve ser creativo con esta crisis sino además hacerlo según marquen las instituciones las mismas que cuando no saben como legalizar o ilegalizar un problema lo resuelven con un contencioso administrativo” PAPORSI” .
Vamos que si tu cabeza da una idea que no este regulada tendrás que sumar al problema de lanzarla y hacerla valer el de que el cargo de turno A. La entienda B La interprete y C no se confunda a la hora de legislar.

Por eso este Verano quiero darle la enhorabuena a todos los valientes que han iniciado durante este año su andadura en el mundo del autónomo o la pequeña  empresa  en el sector turístico. Juntan creatividad y valor en una época en la que eso es el diferencial entre los negocios del pasado y los que se mantendrán en el futuro.

DAtos  trabajadores turismo

” Innovar o morir”  ese tipo de llamadas de atención parece que no tienen sentido y siempre hay algunos dentro del sector que  cuando escuchan esto  responden con: Eso es pasajero, no es importante, no  nos pongamos nerviosos, son bufonadas, etc, etc suelen ser los mismo que después se suben al carro como embajadores de lo que sea.

¿Algunos ejemplos? pues que se lo digan a los directivos de Blockbuster aquellos negocios de  alquiler de videos que han debido evolucionar  para adaptarse a los modelos Waki TV o similares o los directivos de Nokia  cuando  se empecinaron en Symbian  cuando Android llamaba a su puerta y la cantidad de “pasta” que perdieron por el camino.

En nuestro sector esta pasando y pasará algo similar por lo que  no cerremos las puertas a nuevas apuestas que complacen a los clientes  y estemos alerta de como  implementarlas o saber de ellas.

Las propuestas de muchos de estos “autónomos valientes” están enfocadas en la formación, nuevas tecnologías, marketing, posicionamiento, Crosselling, Gestión  inteligente, planes de sostenibilidad y un largo listado de temas y ofertas relacionadas con el sector.

A todos aquellos a los que  estéis en según que puestos,  ¡Coño! no les pongáis mas trabas a los que   montan algo nuevo que ya es difícil de por si. Escuchar a la gente no solo  da una alegría al que propone, sino que informa y actualiza al que escucha y quizá con eso  conseguiremos  estar mejor formados y eliminar  tanto desconocimiento sobre algunos temas especialmente relacionados con el NUEVO CLIENTE 3.0

 

 

 

 

 

 

Dubitatis  renace

Dubitatis renace

Como todas las cosas, las personas debemos evolucionar por lo que  hemos puesto fin a una buena etapa en Zenit Hoteles para arrancar otra apasionante en Ormos  Revenue. Aunque todo esta ligado  porque pasas del mundo hotelero al de las nuevas tecnologías aplicadas para el sector , siempre hay un periodo de acoplamiento y eso es precisamente lo que han sido estos meses.

A buen seguro que muchos de vosotros ya habíais pensado: “Bueno  ya se le termino la creatividad a este pájaro,  ya ha cambiado ahora ya no hablará de nada, trabajo nuevo  se olvidará de dubitatis, otro bloguero de esos que empiezan cosas  que no sirven para nada”

ERROR  2014

¡Os confundisteis!  Dubitatis esta más vivo que nunca, el que suscribe con más ganas que nunca de aquello que en otros tiempos se vino a denominar “Desfacer entuertos” y  dejar en evidencia a aquellos que  en este sector aportan   nada o menos que nada  y que desde la crítica y la pataleta,  ocultan las carencias de  hacer algo nuevo dando la cara.

 ¡Por eso y acosta de que me la rompan,   dubitatis, regresa con fuerza y con ganas de seguir hablando libremente de todo, aportando visiones y sumando novedades aquellos que quieran escuchar y con aquellos que quieran participar!

“Alea jacta est”

 

 

“Uno de los mejores inventos en el mundo de las OTA, un seguro de vida para evitar duras negociaciones basadas en la canibalización del sector.  Como intermediarios han sabido leer a la perfección el comportamiento de su mercado y han puesto una detonador en forma de ranking”

Este podría ser el resumen inicial sobre el que  cuando menos a mi juicio, es el “Invento entre los inventos” dentro de la distribución hotelera ( Valida para cualquier tipo de alojamiento, la guerra de comisiones para posicionarse en el ranking.

La competencia  para ganar cuota de mercado  antes  se realizaba a base  de negociaciones con grandes y pequeñas empresas y con  las Agencias o centrales de reservas que aglutinaban la mayor parte de las ventas dentro del sector.

La aparición de la comercialización Global  desde la red ha ocasionado que todo esto salte por los aires  dando paso a una nueva guerra por aparecer el primero en la foto

POSICIONAMIENTO = VISIBILIDAD= CONVERSIÓN =INGRESOS

Un juego de palabras que resume toda una estrategia de algunas de las principales OTA para que sus ingresos  por comisiones suban como la espuma, sin desgastes negociadores.

Durante los últimos años Google nos ha demostrado que o estas entre  los primeros o no estas , y que eso se traduce en ventas y en reconocimiento de marca.

Esto debieron pensar algunos canales que  pasaron del antiguo posicionamiento por  “amiguismo”  a un “mátese quien quiera”.

Recuerdo los años en los que para cerrar una cuota mensual sudabas tinta y en la que un incrementos de comisión de ventas de 1% se luchaba como si al hotel y al intermediario le fuera la vida en ello.  Actualmente en épocas de baja demanda  hay ciudades en las que la comisión posiblemente no baja  del  25-30% de forma directa y con ofertas de EB te puedes ir a los  35-40%. Todo para  estar en el  club de los guapos y que te reserven.

Estamos hablando de una media de casi un  20 % más de lo que  antes una mayorista de viajes  luchaba en una contratación.. Ahora con 2 simples click ,  puedes entrar en el mundo del Override y hacer que tus costes de intermediación   se  disparen.

Por eso vaya desde aquí mi reconocimiento para aquel que fuera el  CEO de este invento que sin duda es fundamental para la intermediación y una bomba para los alojamientos.